The impact advertising on buying motives: conceptual framework
DOI:
https://doi.org/10.12775/AUNC_ZARZ.2013.009Keywords
advertising, persuasion, consumer, buying motives, needsAbstract
The need is the basic motive of human behavior. However, knowledge of how advertising affects the motives of consumer behavior is limited to the basic assumptions of the concept of AH Maslow. The paper developed the concept of the impact of advertising on the themes of purchase of the product (and brand). The main objective of the research is to develop a conceptual framework for building tool examining how advertising influence consumers’ needs.References
Bovée C. L., Avens W. F., (1983), Contemporary Advertising, Irwin, Homewood Ill.
Budzyński W., (1999), Reklama. Techniki skutecznej perswazji, Poltext, Warszawa.
Bywalec C., Rudnicki L., (2002), Konsumpcja, PWE, Warszawa.
Daszkowska M., Senyszyn J., (1994), Elementy teorii konsumpcji, Uniwersytet Gdański, Gdańsk.
Gajewski S., (1994), Zachowanie się konsumenta a współczesny marketing, Uniwersytet Łódzki, Łódź.
Garry E. D., (1960), Rola reklamy w obrocie towarowym, [w:] A. Jaroszewicz (red.), Reklama za granicą, Instytut Handlu Wewnętrznego, Warszawa.
Grzegorczyk A., (2013), Mapy recepcji reklamy, PWE, Warszawa.
Kall J., (1994), Reklama, PWE, Warszawa.
Kotler Ph., (1994), Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner i S-ka, Warszawa.
Kozłowska A., (2011), Reklama. Techniki perswazyjne, OW SGH, Warszawa.
Kramer J., (1997), Konsumpcja w gospodarce rynkowej, PWE, Warszawa.
Maslow A. H., (1990), Motywacja i osobowość, PAX, Warszawa.
Obuchowski K., (1995), Przez galaktykę potrzeb. Psychologia dążeń ludzkich, Zysk i S-ka, Poznań.
O’Shaughnessy J., (1994), Dlaczego ludzie kupują, PWE, Warszawa.
Pohorille M., (1980), Potrzeby – podział – konsumpcja, PWE, Warszawa.
Reykowski J. (red.), (1980), Osobowość a społeczne zachowanie się ludzi, KiW, Warszawa.
Reykowski J., (1977), Z zagadnień psychologii motywacji, WSiP, Warszawa.
Rudnicki L., (1996), Zachowania konsumenta na rynku, Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Kraków.
Terelak J., (1994), Podstawy psychologii, Prywatna Wyższa Szkoła Businessu i Administracji, Warszawa.
Wells W. D., (1980), How Advertising Works, Needham Harper Worldwide, Chicago.
Woźniczka J., (2012), Efekty reklamy i ich pomiar, Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, Wrocław.
Woźniczka J., (2009), Efekty reklamy w systemie komunikacji marketingowej, Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, Wrocław.
Czasopisma
Barry T. E., Howard D. J., (1990), A Review and Critique of the Hierarchy of Effects in Advertising, „International Journal of Advertising”, No. 9.
Kozłowska A., (2013), FCB: weryfikacja założeń modelu oddziaływania reklamowego, „Marketing i Rynek”, nr 4.
Percy L., (2001), The Role of Emotion in Processing Low Involvement Advertising, „E-European Advances in Consumer Research”, Vol. 5.
Ratchford B. T., (1987), New insights about FCB grid, „Journal of Advertising Research”, Vol. 27, No. 4.
Reed P. R., Ewing M., (2004), How Advertising Works: Alternative Situational and Attitudinal Explanations, „Marketing Theory”, Vol. 4 (1/2), DOI: http://dx.doi.org/10.1177% 2F1470593104044088
Rossiter J. R., Percy L., (1997), Advertising Communication and Promotion Management, McGraw-Hill, Boston.
Rossiter J. R., Percy L., Donovan R. J., (1991), A Better Advertising Planning Grid, „Journal of Advertising Research”, October/November.
Rossiter J. R., Percy L., Donovan R. J., (1984), The Advertising Plan and Advertising Communication Models, „Australian Marketing Researcher”, Vol. 8.
Strong E. K., Jr., Theories of Selling, (1925), „Journal of Applied Psychology”, No. 9 (February), DOI: http://dx.doi.org/10.1037%2Fh0070123
Vaughn R., (1980), How Advertising Works: A Planning Model, „Journal of Advertising Research”, No. 20 (5).
Vaughn R., (1986), How Advertising Works: A Planning Model Revisited, „Journal of Advertising Research”, No. 26.
Vakratsas D. S., Ambler T., (1999), How Advertising Works: What Do We Really Know?, „Journal of Marketing”, Vol. 63, No. 1, January, DOI: http://dx.doi.org/10.2307%2F1251999
Zajonc R. B., Markus H., (1982), Affective and Cognitive Factors in Preferences, „Journal of Consumer Research”, Vol. 9, DOI: http://dx.doi.org/10.1086%2F208905
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
Stats
Number of views and downloads: 1337
Number of citations: 0
