Oddziaływanie reklamy na motywy zakupowe: ramy koncepcyjne
DOI:
https://doi.org/10.12775/AUNC_ZARZ.2013.009Słowa kluczowe
reklama, perswazja, konsument, motywy zakupowe, potrzebyAbstrakt
Potrzeba to podstawowy motyw ludzkiego zachowania. Tymczasem wiedza na temat sposobów oddziaływania reklamy na podstawowe pobudki zachowania konsumpcyjnego wydaje się ograniczać do wskazania podstawowych założeń koncepcji A. H. Maslowa. Na potrzeby artykułu opracowano koncepcję oddziaływania reklamy na motywy zakupowe. Głównym celem badawczym jest opracowanie ram koncepcyjnych do narzędzia badawczego, pozwalającego na prowadzenie badań naukowych dotyczących zastosowania potrzeb jako głównych motywów zakupowych w oddziaływaniu reklamowym.
Bibliografia
Bovée C. L., Avens W. F., (1983), Contemporary Advertising, Irwin, Homewood Ill.
Budzyński W., (1999), Reklama. Techniki skutecznej perswazji, Poltext, Warszawa.
Bywalec C., Rudnicki L., (2002), Konsumpcja, PWE, Warszawa.
Daszkowska M., Senyszyn J., (1994), Elementy teorii konsumpcji, Uniwersytet Gdański, Gdańsk.
Gajewski S., (1994), Zachowanie się konsumenta a współczesny marketing, Uniwersytet Łódzki, Łódź.
Garry E. D., (1960), Rola reklamy w obrocie towarowym, [w:] A. Jaroszewicz (red.), Reklama za granicą, Instytut Handlu Wewnętrznego, Warszawa.
Grzegorczyk A., (2013), Mapy recepcji reklamy, PWE, Warszawa.
Kall J., (1994), Reklama, PWE, Warszawa.
Kotler Ph., (1994), Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner i S-ka, Warszawa.
Kozłowska A., (2011), Reklama. Techniki perswazyjne, OW SGH, Warszawa.
Kramer J., (1997), Konsumpcja w gospodarce rynkowej, PWE, Warszawa.
Maslow A. H., (1990), Motywacja i osobowość, PAX, Warszawa.
Obuchowski K., (1995), Przez galaktykę potrzeb. Psychologia dążeń ludzkich, Zysk i S-ka, Poznań.
O’Shaughnessy J., (1994), Dlaczego ludzie kupują, PWE, Warszawa.
Pohorille M., (1980), Potrzeby – podział – konsumpcja, PWE, Warszawa.
Reykowski J. (red.), (1980), Osobowość a społeczne zachowanie się ludzi, KiW, Warszawa.
Reykowski J., (1977), Z zagadnień psychologii motywacji, WSiP, Warszawa.
Rudnicki L., (1996), Zachowania konsumenta na rynku, Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Kraków.
Terelak J., (1994), Podstawy psychologii, Prywatna Wyższa Szkoła Businessu i Administracji, Warszawa.
Wells W. D., (1980), How Advertising Works, Needham Harper Worldwide, Chicago.
Woźniczka J., (2012), Efekty reklamy i ich pomiar, Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, Wrocław.
Woźniczka J., (2009), Efekty reklamy w systemie komunikacji marketingowej, Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, Wrocław.
Czasopisma
Barry T. E., Howard D. J., (1990), A Review and Critique of the Hierarchy of Effects in Advertising, „International Journal of Advertising”, No. 9.
Kozłowska A., (2013), FCB: weryfikacja założeń modelu oddziaływania reklamowego, „Marketing i Rynek”, nr 4.
Percy L., (2001), The Role of Emotion in Processing Low Involvement Advertising, „E-European Advances in Consumer Research”, Vol. 5.
Ratchford B. T., (1987), New insights about FCB grid, „Journal of Advertising Research”, Vol. 27, No. 4.
Reed P. R., Ewing M., (2004), How Advertising Works: Alternative Situational and Attitudinal Explanations, „Marketing Theory”, Vol. 4 (1/2), DOI: http://dx.doi.org/10.1177% 2F1470593104044088
Rossiter J. R., Percy L., (1997), Advertising Communication and Promotion Management, McGraw-Hill, Boston.
Rossiter J. R., Percy L., Donovan R. J., (1991), A Better Advertising Planning Grid, „Journal of Advertising Research”, October/November.
Rossiter J. R., Percy L., Donovan R. J., (1984), The Advertising Plan and Advertising Communication Models, „Australian Marketing Researcher”, Vol. 8.
Strong E. K., Jr., Theories of Selling, (1925), „Journal of Applied Psychology”, No. 9 (February), DOI: http://dx.doi.org/10.1037%2Fh0070123
Vaughn R., (1980), How Advertising Works: A Planning Model, „Journal of Advertising Research”, No. 20 (5).
Vaughn R., (1986), How Advertising Works: A Planning Model Revisited, „Journal of Advertising Research”, No. 26.
Vakratsas D. S., Ambler T., (1999), How Advertising Works: What Do We Really Know?, „Journal of Marketing”, Vol. 63, No. 1, January, DOI: http://dx.doi.org/10.2307%2F1251999
Zajonc R. B., Markus H., (1982), Affective and Cognitive Factors in Preferences, „Journal of Consumer Research”, Vol. 9, DOI: http://dx.doi.org/10.1086%2F208905
Pobrania
Opublikowane
Jak cytować
Numer
Dział
Statystyki
Liczba wyświetleń i pobrań: 1337
Liczba cytowań: 0
